お金持ちの思考回路「富裕層マーケティング」

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【お金持ちの思考回路「富裕層マーケティング」】





もし、あなたが

・金払いの良い富裕層をお客にしたい。
・セレブな顧客との付き合い方を学びたい。
・お金持ちがお金を使うポイントを知りたい。
・高額商品を販売したい。もしくは既に扱っている。

といったことに興味があるなら
この新刊本「富裕層マーケティング　仁義なき戦略」は
非常に役に立つ一冊になります。

http://123direct.info/tracking/af/606609/dF7i86vi/


なぜなら、この本は「富裕層」
つまりはお金持ちを相手にしたビジネスの
実にいろんな事例や

彼らに高額の商品やサービスを売っていく
マーケティング方法が網羅されているからです。


というのも、この本の著者は
アメリカで一番多くの億万長者を生み出した
現役マーケターでコンサルタントのダン・ケネディ。


彼の周りには億万長者メーカーの名の通り、
おびただしい数の富裕層がいます。

誰よりもたくさん富裕層という人種に
接しているケネディだからこそ分かる

「お金持ち完全攻略法」

がこの本には書かれているというわけです。


ケネディによると富裕層と一言で言っても
いろんな分類ができるそうで、例えば

・ウルトラウルトラ富裕層
　世帯収入が百万ドル以上。純資産は1千万ドル以上。

・ウルトラ富裕層
　世帯収入が25万ドル以上。純資産が300万ドルから 1千万ドル。

・富裕層
　世帯収入が15万ドルから25万ドル。
　主要な住宅や、別宅の資産価値を含む純資産が百万ドル以上。

・マス富裕層
　世帯収入が8万5千ドルから15万ドル。純資産が25万ドル以上。

などがいて、一言にお金持ちと言っても
その中でもいろんな種類があり、
それぞれが違った思考回路を持っているので
アプローチの方法も違うんだそうです。


また、彼らのこういった収入面からも分かるように
実のところ一般層の顧客に１万円の商品を売るより
富裕層に３万円の商品を売るほうが簡単です。


さらに言うと、お金を持っていて
抜群の購買力を誇るので二度目、三度目と
商品をリピートしてもらうことも難しくありません。


その上、彼らは基本的に商品の値段よりも
品質重視の人が多いので商品の細かい価格について
つべこべ言ったりしない「良質」な顧客と言えます。


とは言え、いいところばかりではありません。


富裕層というのは人口に占める割合が少ないので
売る売らない以前の問題として見つけ出すのが困難です。


ただ、この本にはどうすれば
富裕層を見つけ出せるかについても
しっかり書かれているので

まさに富裕層を相手に
高額な商品を売るビジネスをするための
「辞書」として活用できる一冊と言えます。


もし、あなたがセレブをお客にして、
ビジネスを大きくしていきたいなら
非常にオススメできる一冊なので
是非一度手に取ってみてください。





〜〜★この本を読んだ方の本音★〜〜

１：富裕層の実際が理解できます。

先ごろ、富裕層の顧客とコンサル契約を結びました。通常の契約の７倍の費用請求で仕事量は５分の１くらいの契約です。この事例を理解するのにこの本が役に立ちました。彼等が何にお金を払うか？そしてなぜ彼等が値段を気にしないのか？の答えがこの本にあります。そして、注意すべきこともすべて網羅されています。もし、富裕層にビジネスを仕掛けるのでしたらこの本はまさにバイブルになると思います。


２：価値観がわかれば踏み込める

現在、仕事の顧客は比較的富裕層が多いです。
女性の私は、なかでも男女の価値観の違いに興味がありました。

読み終わってみると、価値観の違いも面白かったのですが、
最終的には自分のセルフイメージに結びつくと思いました。
ダンも最後にそれを伝えていたように思います。
私自身のセルフイメージは、本を読んで更に上がった実感が
あります。妙な自信もついたような・・・！？

先日、新たな契約を結ぶ際に思い切って通常の３倍の料金で 申請したところ、「お任せします」と即答されました。
まさに相手の価値観を理解し、特別な体験を提供することで
実現したのだと思います。

何度か太字部分だけでも読み返すと、また発見があると思うので
これからも少しずつトライしてみたいと思います。

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タグ：「思考回路 富裕層」「マーケティング 価格」「契約 富裕層」